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產品吸引力不夠?來學學如何打造個人品牌

信息來源:夢騎集團 2016-11-28

當代的消費者已經習慣了隨處可見的商業廣告,他們甚至有些厭倦了這些廣告。相比于企業,他們更愿意相信一個活生生的人。正因為此,打造個人品牌正在變得越來越重要。建立起優秀的個人品牌能夠改善你在消費者眼中的形象,促進你的銷售工作,提高銷售轉化率。無論你身處于哪個行業,你都應該建立一個鮮明的個人品牌,在獲得消費者信任的同時,自然也能讓你在競爭中占到最有利的地形。

 

個人品牌都是要靠長時間的主動的有技巧的去打造的!那么,你自己呢?你是個怎么樣的人?或者你想成為一個怎么樣的人?你甚至可以用一個詞或者幾個標簽來概括自己,也可以用一句話來說自己。

 

第一步、找到適合自已的領域,并精通這個領域

 

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這個現在用一個現在流行通俗的詞語說就是:定位。首先一定要清楚自已的優勢鉆研某個領域,成為這個領域的模范人物,并且成為專家人物。不要想著做大而全,精通你所要做的領域,還有不管你是做那個領域,一定是要做自已喜歡的有興趣的,因為只有自已喜歡你能才做的更遠。

 

第二步、選擇目標受眾


 

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要精準的找到你的目標客戶,因為你的精力與資源是有限的,你需要非常精準的去找到你的客戶,你一定要清楚并且確定自已的客戶是誰,一旦你初步確定了客戶群體,你就可以根據他們的生活經歷、性格、習慣、職業、年齡等篩選出最理想的受眾。

 

第三步、發現受眾的問題

 

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        所有的專家都是從學生開始的,你需要分析你客戶的需求點、痛點、越是強烈的越好,只有你在找到了客戶的這些問題后,針對客戶的問題對癥下藥,為客戶提供最有針對性解決問題的產品,并且通過多次的溝通互動,這樣一來你的客戶自然就會購買你的產品,你越是清楚客戶想要什么,你就越能為客戶提供她們所需要解決問題的產品。

 

第四步、找產品

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        找到了適合自已的領域,精準的客戶、你就可以著去打造你的產品了,在這里我想強調一點的是,你一定要找到好的產品,可以幫助你客戶解決問題的產品,如果你不調研、不評估,不體驗,選擇一些連注冊商標都沒有的三無產品。有人推薦,覺得有利可圖就做,這樣你是在透支朋友圈信用,自斷后路。
因為是一切商業的基石是產品,商業的本質就是產品的交換,如果你的產品不行,你做再多都是無用功,而且也只會是做的越多、死的越快。

 

第五步、建立客戶網絡

 

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        現在收集客戶資料的方法是多種多樣的,你可以通過QQ群、QQ空間、微信、微博、陌陌、自媒體等等方式,最好是讓你的客戶主動來加你為好友,是吸引來的,而不是你去加的,因為這樣所帶來的成功機率也是大大不同的,你需要持續不斷的為你的客戶提供價值,你一定要有一個可以讓客戶獲取你價值的平臺,在這里我可以跟建議一下現在不錯的方式,一個是微信朋友圈、QQ空間、還有就是微信公眾號。

 

第六步、分享免費內容

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        在當今社會網絡快速發展的情況下,有兩樣東西能讓你的工作引起人們的關注:百度搜索和社交媒體如QQ、微信、微博。你要讓更多的人去知道你了解你。還有一點你需要注意的是,你最先分享的應該是最好的、質量最高的內容,最快的吸引客戶,說簡點就是別人從你這里得到的東西即要是免費的,還要是最好的,那客戶會更愿意購買你的產品。因為客戶會認為:你免費的東西都這么好,那收費的東西一定更好吧!

 

第七步、宣傳你的產品

 

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        你需要通過你的這個平臺,對你的產品進行一個宣傳,并將你產品的核心賣點展現給你的各戶,要讓客戶知道購買了你的產品,能幫助她解決現在所迫切需要解決的問題,并且持續不斷的宣傳,你可以發放一些有價值的產品給到你的客戶,比如說一些免費的試用裝,一些免費的學習視頻、電子書等等,要讓客戶慢慢的去接受你的這個動作,當達到一定的成熟的時機后,你再向客戶提出你的產品,這樣成功的機率會大大提高。

 

第八步、分享你的故事

 

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        故事的魅力真的很大,特別是那種屌絲逆襲的故事,為什么呢?因為有太多的人想改變自已了,都想從這些屌絲逆襲的故事上找到自已的影子,找到成功的方法,通過這些方法也讓自已獲得改變。
你要面向你的客戶對他們掏心窩子講你自己的奮斗史,讓她們找從你的故事中找到共同點,并與客戶產生共鳴,久而久之客戶會對你的奮斗故事感同身受,并且慢慢的信任你。

 

第九步、尋找合作伙伴

 

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        到目前為止你還是只能靠自已分享信息,但是你一個人的精力是有限的,你要去找到更多的合作伙伴與你來一起操作,讓他們來幫助你推廣,你所需要做的就是以配合他們一起推廣,并且將收拿出一部份來分給他們及可,要懂得如何的去分錢,而不是所有的事情都是自已來做的。三角形的任意兩邊之和大于第三邊,三個臭皮匠勝過諸葛亮,一雙筷子易折斷,十雙筷子抱成團!個人能力再強也賣不過一群人,點子再多也抵不過集思廣益。單打獨斗得眼前,團隊合作贏未來!

 

第十步、三大精髓—與眾不同、精益求精、服務精神

        以上步驟都不能一次性解決問題,你應該不斷深化對自已精通的領域,和對受眾的理解,打造產品、更新平臺、發起活動。

 

精髓之一:與眾不同

 

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        新手做微商首先就要選競爭小,市場空白的新產品,淘汰掉的永遠是那些去挖掘別人已經挖空的寶藏的人。
在所有的產品中,你一定要有自已與眾不同的一面,你應該是獨一無二的。因為無論是在生活中、還是工作中,千篇一律或盲目模仿都不會有受到受青睞。你越是與眾不同,越能把自已的獨特性呈現給追隨者,你的影響力就會越大。

 

精髓之二:精益求精

 

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        請你記住一定要不斷的優化自已的產品,要有工匠精神,專注好每一個細節,只有這樣不斷的要求自已,你才能做的更加的出色。

 

精髓之三:服務精神

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        作為微商創業者中的一員,我們最基本的工作就是服務于他人,通過為別人提供有價值的產品,我們能發送客戶的生活,也要提升自我的價值。

 

        現在的微商模式不像以往,有很多小伙伴在踏入微商創業的第一步就透支了自己的口碑,不斷地刷屏,強制推銷,然后不斷的被屏蔽,被拉黑,方向越走越遠。說白了微商其實就是在銷售自己,首先你要打心眼里的希望幫助他人,為你的客戶提供服務,與客戶建立緊密的聯系,直誠的希望幫助客戶解決問題。其次服務不僅意味著出正確的理由做事,在服務客戶的過程中,應該要求自已更好的關懷客戶,因為在微商這個行業里,你慢慢的會明白,”抨擊專家”是個很常見的事,只要你看看它,你就會明白不管是在那個行業、領域,人們都喜歡找專家和大師的茬,這也就是為什么你要必須時刻關注自已的客戶。

 

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